Medios pagados: Hacer las preguntas correctas

Los medios de comunicación de pago son una gran herramienta para la mayoría de los tipos de negocios legales, pero su negocio debe tener la estrategia adecuada para alcanzar sus objetivos.

El primer paso para elaborar la estrategia de pago adecuada es entender su negocio y sus objetivos, puntualiza la agencia de publicidad en Sevilla Limón Publicidad. Con las siguientes preguntas, descubrirá la información necesaria para una campaña de pago exitosa.

¿Cuál es el objetivo de esta nueva campaña y cómo quiere influir en su negocio?

Sin definir los objetivos, no tiene nada para medir el éxito o el fracaso de la campaña. Con esta información podrá formular una estrategia para impulsar el negocio adecuado.

Considere lo siguiente:

• ¿Qué le impulsa a aumentar su comercialización en este ámbito?
• ¿Hay áreas específicas de su negocio que necesitan mejorar?
• ¿Hay alguna parte nueva de su negocio que quiera promocionar?
• ¿Cómo va a medir el éxito de esta publicidad?

Ejemplos de objetivos

• Generar 300 nuevos clientes potenciales durante el contrato de la campaña
• Mejorar los ingresos en un 200% con la nueva campaña de PPC
• Vender 100 artículos de nuestra nueva línea de productos durante el mes
• Adquirir 75 nuevos clientes en 3 meses
• Obtener 25 citas semanales programadas
• Los objetivos deben seguir el acrónimo SMART Goal:
• S – específico, M – medible, A – acordado, R – realista, T – basado en el tiempo

¿Cuáles son las acciones que desea que realice un visitante que llega a su sitio a través de esta campaña?

La acción deseada que quiere que realice un visitante del sitio determinará el seguimiento que necesitará implementar en su sitio para medir el éxito de sus campañas con respecto a sus objetivos. También le ayudará a determinar si su sitio web le ayudará a impulsar el éxito o si tendrá que hacer ajustes para ayudar a cumplir sus objetivos. Si los visitantes actuales de su sitio no están completando las acciones deseadas, debería considerar la posibilidad de mejorar la experiencia de su sitio web.

Considere lo siguiente:

• ¿Qué acciones de su sitio web son las más valiosas para su negocio?
• ¿Puede un cliente completar una compra en línea?
• ¿Cómo entran los clientes potenciales en el proceso de venta?
• ¿Necesita información de un cliente potencial para empezar?

Ejemplo de acciones:

• Realizar una compra
• Llamar a su empresa
• Descubrir su tienda
• Ver información específica
• Enviar la información de su contrato
• Inscribirse en un boletín de noticias
• Inscribirse en una suscripción
• Descargar un libro electrónico o un folleto

¿De qué zona(s) geográfica(s) proceden sus clientes/consumidores potenciales?

El objetivo geográfico determina el tamaño de la audiencia a la que nos dirigimos y los usuarios a los que usted se dirige. Influye en la cuota de impresión que puede alcanzar dentro de un presupuesto determinado, así como en el ritmo de los presupuestos cada día. Utilizar un objetivo geográfico adecuado permitirá que una campaña tenga más éxito.

Considere lo siguiente:

• ¿De qué zona geográfica provienen sus clientes ahora?
• ¿Dónde están sus clientes cuando le buscan?
• ¿Quiere ampliar su alcance a una nueva zona?
• ¿Hay lugares en los que suele evitar la publicidad?

Ejemplo de opciones de segmentación:

• Radio de 20 millas alrededor de la dirección de su negocio
• Código(s) postal(es)
• Ciudad
• Área metropolitana
• Ciudad DMA
• Barrios de la ciudad
• País o países

Maximice sus conversiones dirigiéndose al público adecuado en su ubicación.

Estas son sólo algunas preguntas para empezar a pensar en su próximo esfuerzo de PPC para su negocio. A partir de la información recopilada después de hacer este trabajo, puede empezar a construir una estrategia ganadora. Si está buscando más información sobre cómo construir campañas exitosas de medios pagados, por favor póngase en contacto con nosotros hoy y un experto en medios pagados estará disponible para sentarse con usted para una consulta.