Los problemas de crecimiento no son sólo cosa de niños. Llega un momento en todas las empresas jóvenes en el que uno está demasiado ocupado para manejarlo todo con los recursos existentes, pero no puede permitirse incorporar otros adicionales, ya sean humanos, financieros u operativos. Es en este punto donde muchas empresas emergentes se tambalean, porque a menos que tengas suficiente dinero para solucionar el problema, no hay una forma obvia de evitarlo.
Es entonces cuando entra en juego la planificación estratégica, y aquí tienes 4 pasos para desarrollar una estrategia que te prepare para el crecimiento:
Establecer objetivos a largo plazo
Al establecer objetivos explícitos y realistas a largo plazo, preparas el camino para el desarrollo de una cartera de clientes que complementa los objetivos de tu empresa, aclara la Asesoría Juan Bautista. Siguiendo de cerca su plan, puede hacer que cada decisión y actividad cuente para que el negocio crezca a un ritmo cómodo. A menos que sepas cuál es ese ritmo, podrías cometer el error de ser demasiado ambicioso y estirar demasiado tus capacidades. Por ejemplo, no vayas a por esa gran licitación si no estás seguro al 100% de que estás preparado para ejecutarla. Siempre habrá otra oportunidad de conseguir un gran contrato, pero no habrá otra oportunidad de salvar tu reputación si fracasas en el intento.
Elaborar una estrategia de crecimiento
Una vez que sepas qué quieres conseguir y para cuándo, es el momento de desarrollar tu estrategia de crecimiento. Defina los criterios clave necesarios para alcanzar sus objetivos de acuerdo con el calendario que ha identificado. Estos podrían incluir
- el clima político
- la evolución del sector
- el entorno normativo
- la madurez de sus competencias básicas
- la ventaja competitiva
- la estabilidad financiera
Para ello, tendrá que establecer puntos de referencia con los que pueda medir su progreso, de modo que pueda determinar en cualquier momento el grado exacto de cumplimiento de la estrategia y el calendario.
Identificar los recursos necesarios
El crecimiento estratégico y controlado requiere la existencia de ciertos recursos críticos. Por ejemplo, es posible que tenga que alcanzar un determinado nivel de competencias básicas antes de poder ir a por determinados tipos de negocio. El éxito del crecimiento exige que disponga de las personas adecuadas con los talentos adecuados antes de asegurar el trabajo que tienen que hacer. Por tanto, averigüe qué personal y equipo necesitará para asumir nuevos trabajos y no se comprometa hasta que los tenga en su sitio.
Establecer una financiación flexible
El crecimiento rara vez se produce sin el dinero necesario para financiarlo, y son pocas las empresas jóvenes que disponen de dinero en efectivo. En muchos casos, la licitación de un gran contrato puede requerir que demuestres que tienes los fondos necesarios para llevar a cabo el trabajo. No esperes a estar ocupado con el proceso de licitación para organizar la financiación, porque es muy probable que no recibas la respuesta a tiempo para presentar tu propuesta. Establezca una opción de financiación flexible con suficiente antelación a la hora de necesitarla, y no acceda a ella innecesariamente, ni siquiera para conseguir un flujo de caja positivo en su empresa.